У фермера в поле завёлся вредитель…

Как кубанский стартап стал серьёзным участником рынка биологической защиты растений

Выращивать продукты «без химии» становится трендом: ведь мы хотим сохранить здоровую нацию. У Краснодарского края – большие планы: к 2030 году в регионе планируют создать целый кластер агропромышленного комплекса, включающего органическое земледелие. А производство экологически чистых продуктов должно занять 70 процентов всех посевных площадей  в регионе.

Диплом как проект

В свои двадцать «с хвостиком» новую перспективную тенденцию уловила Александра Исмаилова, когда училась в магистратуре кубанского вуза. Увидеть интересную нишу было несложно – ведь она родилась в семье учёных, деятельность которых была связана с биологической защитой растений. На базе этих знаний и появился её стартап.

Да, фермеры при защите урожая привыкли работать с «химией». Но у вредителей и болезней быстро вырабатывается резистентность к их действию. К тому же пандемия и западные санкции усложнили логистику в доставке препаратов, цены взлетели до небес. А своих насекомых, которые борются с вредителями, можно выращивать здесь же, у себя в регионе.

– И тогда я придумала проект по экологизированной системе растений, – рассказывает Александра. – На тот момент ещё не было программы «Стартап как диплом», которая даёт возможность студентам вместо традиционной сдачи диплома защищать свой стартап. Мне пришлось просто писать работу, используя свой новый проект.

Первые продажи

Интересная часть проекта – феромонные ловушки против вредителей. Их принцип действия основан на привлечении в них насекомых и том, чтобы не дать им размножаться. Эти ловушки можно использовать против нескольких десятков видов вредителей.

Александра Исмаилова успешно защитила свой проект. Но как его внедрить в рынок? Знаний и опыта не было.

– Я обратилась в региональный Центр поддержки предпринимательства, – продолжает моя собеседница. – Мне помогли сделать первые шаги – это были консультации, участие в различных проектах, обучающие программы. Кстати, чуть позже в этом же центре я прошла курс «Школы молодого предпринимателя. Бизнес молодых».

Затем Александра стала участником акселератора в Фонде развития инноваций Краснодарского края. Эта программа для начинающих помогает упаковать идею к выходу на рынок, довести её до продаж.

– Мы создали пробную партию товара. Я оформила статус юридического лица, и первые продажи у меня пошли уже во время учёбы, – поясняет Александра. – Зарегистрировала товарный знак, и дело стало развиваться.

Фермеры распробовали

Александра уверена, что все рычаги государственной поддержки, которые она использовала, дали ей возможность успешно стартануть и дальше развивать собственное дело. В пригороде Краснодара молодой учёный создала производственную лабораторию, где, используя инновационные разработки, стала вместе со своей командой производить биопрепараты для защиты растений.

– Наши продажи феромонных ловушек шли очень хорошо, фермеры распробовали продукт, – рассказывает Александра. – В первый год их число выросло в три раза, потом в восемь, а затем – в 10 раз. Мы предлагаем ловушки против нескольких десятков видов насекомых-вредителей. Наши приспособления применяются в садах, на полях, на дачах, в лесу, на складах, в парниках и теплицах.

Божьи коровки, за работу

Затем вышли на маркетплейсы: в этом нам помог региональный центр «Мой бизнес». Заказы посыпались со всей страны. А после расширили линейку продукции. Появились клеевые цветоловушки, которые помогают успешно бороться с трипсами, белокрылками и другими вредителями в парниках, теп-лицах, оранжереях.

Александра увеличила персонал, закупила необходимое оборудование. В лаборатории стали выращивать энтомофагов – полезных насекомых, которые противодействуют вредителям. В компании появились также божьи коровки, которые «работают» с тлёй. Есть клещи, которые ведут войну против белокрылки. Всего выращивается восемь видов насекомых для борьбы с вредителями.

И для дачи тоже

– Деятельность компании нацелена на экологизацию: мы защищаем растения биологическим путём. Фермеры понимают, что за этим – будущее, поэтому продажи увеличиваются. Наша продукция предназначена также и для обычных людей, которые выращивают растения у себя на приусадебном участке, на даче, во дворе.

Ассортимент состоит исключительно из эффективных биологических и биорациональных средств защиты растений от вредителей и болезней. Это наукоёмкий процесс, поэтому в компании много научных работников. Способы разведения и выращивания полезных насекомых запатентованы. Всего более 200(!) разработок зарегистрированы учёными, которые трудятся в лаборатории.

Идеи превращаются в бизнес

Александре всего 27 лет, но она уже многого добилась. Занимается производством, наукой, развивает собственное дело. А еще консалтингом в сфере биологической защиты растений, созданием органического хозяйства под ключ, оказывает помощь агрокомпаниям в разработке и изготовлении собственной линейки биопрепаратов.

Теперь она уже сама выступает в роли трекера на мероприятиях в Фонде развития инноваций Краснодарского края. Вспоминает в широкой аудитории, как защищала свой диплом, когда ещё не было прекрасной и перспективной программы для молодых инноваторов «Стартап как диплом», которая позволяет превращать студенческие идеи в реально работающий бизнес. Помимо традиционной для высших учебных заведений дипломной работы, молодые люди сегодня имеют возможность защитить свой бизнес-проект. В его подготовке помогают как кураторы студентов в вузах, так и тренеры от регионального Фонда развития инноваций. Проекты разрабатываются либо одним студентом, либо командой. В дальнейшем стартап может лечь в основу профессиональной деятельности выпускника вуза и позволит ему реализовать себя в качестве предпринимателя.

В 2023 году компания Александры Исмаиловой стала резидентом Сколково, и это открыло новые возможности в развитии. Благодаря этому статусу Александра имеет возможность получать многочисленные гранты на развитие бизнеса. Молодой инноватор вкладывает их в покупку оборудования, оснащение лаборатории, продвижение, увеличение штата.

– Планы – расширять производственные мощности, увеличивать линейку продукции, дальнейшее масштабирование, – делится Александра.

…Одно мне осталось непонятно: если божьих коровок отправлять в посылках по всей стране – как же они выдерживают столь длительную дорогу? Не нервничают ли, сохраняют ли свои полезные свойства?

– А вот это уже секрет, – улыбается Александра. – Для этого у нас придумана собственная технология. И поверьте – полезные насекомые доходят до потребителя в хорошем настроении и добром здравии.

Светлана Соколова

Основное фото: Александра Исмаилова представила свой проект на акселераторе в региональном Фонде развития инноваций/Фото: Иван Дорохов